Этот простой вопрос ставит в тупик даже искушенных соискателей, хотя рекрутеры считают, что он работает на кандидата

С помощью экспертов в сфере подбора персонала продолжаем раскрывать задачи и цели каверзных вопросов на собеседовании. Сегодня мы затронули такой на первый взгляд не слишком изощренный вопрос, как «Расскажите о себе». Однако именно он ставит в тупик даже искушенных в деле трудоустройства кандидатов.

Что же на самом деле хочет услышать от соискателя потенциальный работодатель? Рассказ о том, что он коллекционирует бабочек и увлекается восточными техниками медитации? Или кандидату достаточно внятно пересказать свое резюме?

Если кратко, то эксперты сходятся во мнении, что ответ на этот вопрос должен быть лаконичным, не затрагивать сферу личных интересов (если рекрутер специально об этом не спросил) и представлять собой выжимку из резюме. Вот примерная структура ответа:

• возраст, семейное положение;
• несколько предложений об образовании (ВУЗ, специальность; для студентов - вечернее или дневное отделение, очная или заочная форма обучения); а также дополнительном образовании или курсах, если они соответствуют специальности, на которую претендует соискатель;
• опыт работы;
• сильные стороны характера, которые помогают в работе.

Цель вопроса

«Во-первых, кадровик может немного упростить себе задачу, собрав сразу много нужной ему информации, - объясняет консультант Работы.ру Екатерина Лукьянова. - Во-вторых, оценить особенности характера и темперамента кандидата, специфику его построения взаимоотношений с коллективом. Это возможно оценить и по деталям речи и по рассказанным эпизодам из прошлого опыта. В-третьих, то, как отвечает кандидат, характеризует его умение вести деловую беседу в целом». Кроме того, по мнению Екатерины, излагая факты резюме устно, у человека появляется возможность придать им желаемую эмоциональную окраску. Например, так:

• Не просто поступил в университет в таком-то году, а реализовал свою мечту получить образование в такой-то профессиональной области.
• Не просто устроился на работу в такую-то компанию, а принял участие в длительном конкурсе проектов молодых специалистов, по результатам участия в котором получил предложение о стажировке в крупной компании.

По мнению Наталии Исаевой, руководителя финансового департамента кадрового агентства GoodWill, этот вопрос дает возможность оценить навыки самопрезентации кандидата. «Одна из его основных целей - предоставить кандидату шанс произвести желаемое впечатление, почувствовать себя уверенно и спокойно, настроиться на диалог. Тем самым ему предлагается задать общий тон и направление беседы. Начните с того, что действительно важно для вас в данный момент. Это хорошая возможность обозначить свою текущую мотивацию: профессиональное развитие, карьерный рост, материальное благосостояние. Естественно, это должно быть четко аргументировано фактами из опыта работы, полученными навыками, образованием, и, что немаловажно, стремлениями».

Екатерина Сердюкова, директор по персоналу компании «Аптечная сеть 36,6», согласна с мнением Наталии: «В целом, ответ на данный вопрос является для работодателя неким дополнительным источником ценной информации - той, которую не всегда можно почерпнуть из резюме. Интервьюеру этот вопрос позволяет начать беседу и построить ее в более продуктивном ключе, а соискателю - показать свою находчивость и стрессоустойчивость, т.к. нужно не растеряться и хорошо презентовать себя, плюс - свои навыки презентации, знание своих личностных особенностей и характеристик».

Ну что сказать…

«Нет какого-то определенного рецепта «правильного» ответа, - считает Екатерина Сердюкова. - В каждом конкретном случае существует свой более ли менее подходящий/соответствующий требованиям позиции ответ».

«К примеру, если человек претендует на позицию в продажах, то это подразумевает активный и динамичный стиль жизни, соответствующие увлечения, которые порой могут быть даже экстремальными - горные лыжи, сноуборд, сафари и т.п., - продолжает она. - В рассказе о себе можно еще добавить несколько слов о своих личностных чертах, «похвалить» себя (но здесь важно соблюсти меру!). Такая установка на успех играет немаловажную роль в эффективности «сейлза», и это в первую очередь и отмечает для себя потенциальный работодатель».

Пример ответа

Екатерина Лукьянова привела следующий пример ответа кандидата, претендующего на позицию руководителя проекта в телекоммуникационной компании: «Во время учебы в институте я увлекся вопросами разработки систем сотовой связи на основе современных технологий. На протяжении трех лет был лауреатом конкурсов студенческих проектов в этой области. В последствии получил предложение пройти стажировку в компании N, где успешно реализовал идею, разработанную мной в дипломном проекте.

По окончании стажировки перешел на должность руководителя проектов в одном из филиалов компании. При этом в работе мне очень помогали сложившиеся дружеские отношения с моими коллегами, как прежними, так и новыми.

После перехода на работу в другую организацию я продолжаю общаться с прежними коллегами, с некоторыми из них мы вместе занимаемся спортом, дружим семьями. Переход в другую компанию был связан с предложением реализовать мой проект с использованием качественно нового оборудования и технологий, а так же повышением в должности.

Я с благодарностью вспоминаю моих наставников, которые помогли мне воплотить в жизнь эти идеи. В результате проделанной работы были запущены в производство принципиально новые модели, позволяющие получить более высокие результаты.
Сейчас я работаю над новым проектом, который может заинтересовать разработчиков вашей компании, надеюсь, что мой опыт и знания будут востребованы».

В этом ответе соискателю удалось отразить несколько важных моментов:

• заинтересованность в профессиональном развитии, настойчивость и стремление к новым достижениям;
• умение находить контакт с людьми, сохранять дружественные и деловые связи;
• е увлечение спортом, стремление к здоровому образу жизни, важность семейных ценностей;
• заинтересованность в дальнейшем развитии и сотрудничестве, участии в новых проектах, умение ценить помощь и поддержку руководства и коллег;
• наконец, готовность и желание трудиться на благо компании.

«Такой ответ вызовет у собеседника только положительную реакцию, и дополнительные вопросы будут сведены к минимуму», - резюмирует Лукьянова .

О чем лучше умолчать

1. Не нужно долго распространяться о личных фактах биографии, не имеющих отношения к работе и профессии.
2. Не следует высказывать критических замечаний в адрес прежних руководителей.
3. Не говорите слишком долго, это утомляет собеседника и характеризует вас как излишне разговорчивого человека (не для всех должностей это хорошо).
4. Не приписывайте себе чужих достижений, в профессиональной среде могут найтись общие знакомые, и ложь рано или поздно вскроется.
5. Не давайте оценок деятельности руководства, политической ситуации в стране, нормам поведения в компании и т.п.

«Например, после нескольких успешных этапов собеседования кандидата «завернули» на итоговом интервью с руководителем только потому, что он разоткровенничался и выказал свою зависть западным коллегам, которые, как оказалось, уже давно зовут его к себе на работу», - приводит пример Екатерина Лукьянова.

Другой пример - формальной причиной увольнения с прежнего места женщина указала невысокую зарплату, и только при рассказе о себе она призналась, что живет в очень неудобном районе и страдает от постоянных скандалов в семье из-за позднего возвращения с работы. Такое признание, по мнению рекрутеров, может перечеркнуть все профессиональные достижения и плюсы грамотно составленного резюме.

Не стоит также говорить что-то вроде: «Все отражено в моем резюме». Конечно, этот ответ очень лаконичен, но он дает понять, что человек не настроен на взаимодействие и конструктивный диалог. «Работодатель задает свои вопросы, только если он действительно очень заинтересован в специалисте, - отмечает Наталия Исаева. - Должна предупредить, что подобный ответ - это уже нарушенная коммуникация, и чтобы исправить ситуацию, кандидату придется «попотеть», отвечая на совершенно неожиданные вопросы, которые могут показаться неприятными или даже некорректными».

Подведем итоги

1. Ответ на вопрос «Расскажите о себе» должен быть достаточно откровенен и прост, поскольку обман очень легко выявить в дальнейшей беседе.
2. Отнеситесь к этому вопросу позитивно, не ищите в нем подвоха. Это ваша возможность сформировать то самое не раз помянутое первое впечатление.
3. Не существует плохих или хороших ответов на данный вопрос, как и плохих или хороших кандидатов. Очень многое зависит от требований позиции, от личности кандидата, даже от корпоративной культуры компании.

Екатерина Кожеватова, rabota.ru

Простая просьба рассказать о себе на собеседовании часто ставит многих кандидатов на трудоустройство в тупик. Более того – многие кадровые специалисты используют данный метод просто как данность или анкетный вопрос – а ведь ответы на него могут дать куда лучшее представление о соискателе, чем и иные сведения. Знание примеров рассказов и ответов на такой вопрос как «Расскажите о себе» на собеседовании будет полезно всем сторонам трудовых взаимоотношений.

Расскажите о себе на собеседовании – зачем нужен этот вопрос работодателю

Часто кадровые специалисты и работодатели составляют принципы проведения собеседований и написания резюме, не осознавая полностью необходимость каждого используемого инструмента, а лишь потому, что таков порядок. Это – в корне неверный подход. И рассказ соискателя о себе – один из самых эффективных способов узнать, подходит ли он для определенной вакансии или нет, при грамотном его использовании. Ведь с помощью одного такого рассказа можно определить:

• Стабильность сотрудника и лояльность его к компании . Рассказ о себе позволит оценить перспективы долговременной работы сотрудника, или наоборот – предупредит о рисках возможного быстрого увольнения его с должности по ряду причин.
• Цели работника. Каждый сотрудник устраивается на работу с определенными целями, и в зависимости от них можно определять его мотивацию, способы воздействия на него в процессе сотрудничества, а также перспективы его развития и полезности для компании.
• Профессиональную компетентность. В рассказе о себе работник обязательно сообщит о своих выдающихся достижениях на профессиональном поприще. Если же их нет, он не имеет образования или обходится сугубо формальными формулировками без конкретики – это свидетельствует об отсутствии у него значимых навыков и достижений.
• Личные качества. В большинстве случаев личные качества работники всегда указывают с положительной точки зрения, однако рассказ о себе позволяет выявить определенные позитивные и негативные аспекты личности без возможной подтасовки результата самим сотрудником.
• Совместимость с коллективом. Наличие определенных увлечений, взглядов на жизнь, работу и окружающих крайне важны для формирования эффективного и гармоничного коллектива. И рассказ о себе сразу позволит опытному интервьюеру понять, будет ли работник уместен в уже действующем рабочем коллективе.

Конечно, рассказ о себе на собеседовании не является универсальным инструментом. Узнать о личных качествах лучше поможет интервью по компетенциям, а профессиональные навыки легче всего оценивать с участием непосредственного будущего руководителя. Однако, как один из инструментов оценки соискателей, подобный рассказ является очень эффективным, особенно при применении в комплексе с другими методиками проведения собеседований.

Как отвечать на вопрос «расскажите о себе на собеседовании»

Многие соискатели не знают, как именно отвечать на вопрос «расскажите о себе» на собеседовании, а ведь от ответа, как можно понять из вышеприведенных данных, во многом может зависеть трудоустройство. В первую очередь необходимо понять, что ответ на этот вопрос следует подготовить заранее, а не придумывать, что же следует сказать, уже непосредственно на интервью. В целом, общий порядок действий в рассказе выглядит следующим образом:

В целом, следуя вышеозначенному алгоритму, можно с уверенностью говорить, что ответ как минимум устроит интервьюера по своему формату. Однако конкретные советы знать все равно не помешает:

• Некоторые работодатели, особенно в креативной сфере, не любят стандартные представления. В то же время в крупных корпорациях и государственных компаниях наоборот – рекомендуется следовать общепринятому порядку представления.
• Не следует заострять внимание на информации, которая не является полезной для работодателя, а также упоминать сведения, которые могут заставить его усомниться в благонадежности работника, как соискателя.
• О своих негативных чертах личности, болезнях и других проблемах рекомендуется упоминать уже после трудоустройства, но не оставлять работодателя в неведении – и лучше всего преподносить данные сведения с предложением определенных решений имеющихся недостатков.
• В рассказе о себе следует уделять особое внимание конкретике – если какая-то информация, личностные качества или профессиональные знания важны для работодателя, следует рассказать ему о них не просто формальным языком, но и привести конкретные примеры из жизни.
• Нужно избегать общих и пространных формулировок без конкретных подтверждений и фактов. Наличие диплома о высшем образовании, факт работы в течение нескольких лет на какой-то должности – мало что расскажут работодателю. А вот упоминание того, чему получилось научиться в университете, и какие проекты были реализованы на прошлых местах работы – будут куда полезнее.
• Рассказывая о семье и хобби, необходимо понимать, как именно может воспринять эту информацию работодатель. В некоторых случаях наличие семьи или определенных увлечений будет плюсом, в других – минусом.

Расскажите о себе на собеседовании – примеры рассказов и ответов

Меня зовут Марина, я родилась 12.02.1988, у меня трое детей, я замужем. В город переехала вместе с мужем – он военный. Раньше работала два года в компании «Вектор» упаковщицей, а до этого – по специальности, ассистентом стоматолога. У меня есть диплом о высшем медицинском образовании, я ответственная, пунктуальная и честная. Вредных привычек нет. В свободное время люблю читать книжки.

Что же плохого в этом коротком рассказе? В первую очередь, соискательница не дала о себе никакой полезной работодателю информации – куда лучше было бы представиться с фамилией, сказать возраст вместо даты рождения. Семейное ее положение напротив – станет для работодателя поводом отказать в трудоустройстве, ведь с тремя детьми она будет часто выходить на больничные, а так как муж является военным – в любой момент работница может уволиться из-за переезда. Информация об образовании и прошлых местах работы – вовсе ничего не скажет кадровому специалисту. Даже рассказ о вредных привычках и хобби – неуместен, ведь работодатель не получит от этого никакой конкретной информации. Следующий пример ответа на вопрос «расскажите о себе на собеседовании» покажет, как эта же женщина могла бы презентовать себя на порядок лучше:

Меня зовут Марина Семёнова, мне тридцать лет, и я уже состоявшаяся мать, живущая с тремя детьми, мужем и его мамой, которая и следит за детками. Имею достаточно большой опыт работы на самых различных должностях, что хорошо повлияло на мой кругозор. Хоть ранее я и не работала секретаршей, но проходила специальные курсы еще во время учебы в университете, была старостой и помогала решать административные вопросы. Медицинская практика позволила мне адекватно и сохраняя самообладание реагировать на самые жесткие ситуации, что, на мой взгляд, может пригодиться мне и в этой работе. В свободное время люблю читать и обсуждать с людьми классическую литературу и экономическую науку.

Что же хорошего в этом рассказе? Марина предоставляет практически те же самые сведения, но рассказывает о себе с куда более хорошей стороны. Работа на несоответствующих должностях преподносится как положительный фактор, то же самое можно сказать и о медицинской практике. Хобби обросло конкретикой и дает работодателю представление о том, что эта соискательница, например, сможет вписаться в литературный кружок или просто поддержать беседу и неформальное общение с другими коллегами. В то же время дети уже не выглядят проблемой, ведь Марина считает себя уже состоявшейся матерью, которая хочет получить работу и которой есть на кого оставить малышей.

Расскажите, пожалуйста, о себе.
- Люблю кошек, недавно развелся с женой, не ем мясо... Хочу работать у вас бухгалтером.
- Спасибо, мы вам перезвоним.

По данным исследовательского центра Superjob, просьба рассказать о себе - типичная ситуация на собеседовании. О чем именно и как нужно рассказывать? Superjob спросил менеджеров по подбору персонала, какие советы они могли бы дать соискателям.

Первым делом - самолеты
Большинство экспертов сходятся во мнении, что импровизировать в этом вопросе довольно сложно - ответ лучше продумать и даже отрепетировать заранее дома. У вас должен получиться свободный и содержательный рассказ длительностью от 2 до 4 минут.

Рассказывать о себе на собеседовании нужно прежде всего как о специалисте - как вы пришли в профессию, где учились, где работали, почему меняли работу, каковы ваши главные навыки и достижения.

Важный совет менеджеров по подбору персонала: если опыт пока небольшой, то можно рассказать обо всех местах работы последовательно, с акцентом на том, чему вы научились и чем можете быть полезны на новом месте. Если же послужной список внушительный, ограничьтесь самыми значимыми этапами. Начать при этом можно и с последнего места работы.

О своем семейном положении и увлечениях, если спросят, можно сообщить в самом конце. «Женат, две дочери, увлекаюсь аквариумистикой», - этого вполне достаточно. О предыдущих браках и разводах вполне можно умолчать.

Кратко, но содержательно
Опрошенные Superjob рекрутеры советуют избегать двух крайностей - чрезмерной многословности и неуместной в такой ситуации молчаливости.

«Не стоит на собеседовании на должность разработчика рассказывать про вышивание крестиком в детстве», - рекомендуют рекрутеры. Все, что не связано напрямую с профессией, лучше отбросить - это касается и деталей вашего быта, и особенностей характера у детей, и тонкостей взаимоотношений с родственниками.

«Сокращайте формально-биографическую информацию и не увлекайтесь деталями», - рекомендуют эксперты. Однако сводить рассказ к сухому перечислению этапов биографии тоже не стоит. Подчеркивайте свою заинтересованность работой, высокую мотивацию, делайте акцент на том, что вы умеете делать лучше других.

«Хорошему соискателю всегда есть что рассказать»
Многие работодатели сетуют, что на просьбу рассказать о себе некоторые кандидаты отвечают встречным вопросом: «Что именно вас интересует?»; «О чем конкретно рассказать?». А ведь на самом деле рекрутер уже спросил то, что хотел спросить. Слушая вас, он хочет оценить не только вашу трудовую биографию (с ней он в общих чертах ознакомился, читая резюме), но и ваши навыки самопрезентации, речь, вашу мотивацию. «Хорошему соискателю всегда есть что рассказать», - комментируют опытные рекрутеры.

Так что не надо уточняющих вопросов - просто расскажите о себе, не заставляя собеседника вытаскивать из вас информацию клещами. В такой ситуации излишняя скромность или застенчивость точно не украшает кандидата.

Помните: предложение рассказать о себе - это шанс подать себя максимально выгодно. Используйте его, и вы непременно найдете работу своей мечты!

Один из самых любимых вопросов руководителей на собеседовании — «Расскажите о себе». Именно по этому рассказу складывается первое впечатление о кандидате. В статье « вы узнаете 3 стратегии для составления идеального рассказа. Используйте их, чтобы сразу заявить о себе и продемонстрировать свой профессиональный опыт.

Для того, чтобы избавить своих читателей блога сайт от синдрома «мне нечего рассказать о себе», в этой статье я привожу примеры рассказа о себе для следующих позиций: менеджер проекта, маркетолог, бизнес-тренер, менеджер по продажам, торговый представитель, менеджер по маркетингу, финансовый директор, ассистент бренд-менеджера, тренер по продажам, руководитель отдела продаж, финансовый менеджер, интернет-маркетолог, менеджер по развитию бизнеса, директор по маркетингу, руководитель юридического отдела, продакт-менеджер, региональный менеджер.

Хочу обратить ваше внимание на то, что данные рассказы составлялись под конкретные требования вакансии и задачи компании. При написании рассказа о себе учитывайте в первую очередь описание вакансии и информацию о компании, в которой вам предстоит пройти собеседование.

Примеры ответов на вопрос: Расскажите о себе

1. Рассказ о себе. Должность: «Менеджер проекта»
«Я очень признательна Вам за приглашение на собеседование и рада возможности рассказать о своем опыте.
Я работаю в сфере клинических исследований уже 10 лет.
Более 6 лет я проработала в компании «АВС». Начала с позиции администратора, затем продолжила на позиции специалиста, последние 4 года работала на позиции старшего специалиста. Я занималась разными проектами, как международными, так и локальными, мои самые два крупных проекта были связаны с исследованиями в области онкологии. Продолжительность 1 проекта около 6 лет, продолжительность второго проекта - около 4-х лет.
Я работала на всех этапах проекта. Моими основными обязанностями были: отбор, инициация, мониторинг и закрытие клинических центров, а также я занималась feasibility, startup, взаимодействовала с центрами по поводу закрытия баз данных, и была задействована в подготовке документов для подачи в регуляторные органы и этические комитеты. Я отвечала за центры в 15 городах. Провела 4 успешных аудита без критических ошибок, в результате чего компании удалось привлечь дополнительно 3 проекта от клиента.
У меня есть требуемый опыт работы: я провела более 15 отборочных визитов и более 20 инициирующих визитов, проводила тренинги для коллег в международных проектах, что позволило мне развить навыки проведения презентаций и обучения. Умею общаться с клиентами и вести переговоры на высоком уровне. У меня хороший уровень английского языка, владею навыками деловой переписки. Могу работать над несколькими проектами одновременно, умею распределять свое время, оценивать свои силы и работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты. Ваша вакансия для меня очень интересна, для меня это возможность расширения зоны ответственности в крупной международной компании. Была бы очень рада присоединиться к работе в вашей компании».

2. Рассказ о себе. Должность: «Маркетолог»
«Я могу описать себя в трех словах: стратег, аналитик и организатор. Девиз моей жизни: никогда не сдаваться! Сейчас моей целью является получение работы в вашей компании, и я уже очень близок к ее осуществлению. Уверен, что мой пятилетний опыт работы в маркетинге в международных компаниях и учеба в одном из лучших Вузов страны позволили мне накопить необходимые знания в своей профессиональной области, которые я успешно смогу применить на должности в вашей компании.
Умею принимать решения и нести ответственность за взятые на себя обязательства и стараюсь разрешить сложные ситуации. Благодаря умению работать в команде и в режиме многозадачности, а также наличию таких качеств, как целеустремленность и ориентированность на достижение высоких результатов, я смогу внести свой значимый вклад в развитие компании.
Самостоятельно решаю все текущие рабочие вопросы, предотвращаю возникновение критических ситуаций. Легко оцениваю и интерпретирую информацию, предлагаю все возможные решения проблемы и умею приводить убедительные аргументы.
К каждому клиенту применяю индивидуальный подход, использую разные методы в переговорах в зависимости от особенностей клиента».

3. Рассказ о себе. Должность: «Бизнес-тренер»
«Я бизнес-тренер, перформер, визионер и мастер блицкрига. Мой психологический тип на основании теста Майерс-Бриггс (MBTI) - INTJ - Стратег. Я уверена, чтобы добиться результата в работе необходима лучшая команда профессионалов своего дела. Профессиональный комплексный подход к обучению и развитию сотрудников дает мне возможность в короткие сроки получить наилучший результат. В работе я придерживаюсь двух принципов:
1. Если вы что-то не умеете делать на отлично, то не стоит этого делать вовсе. Поэтому я научу сотрудников вашей компании выполнять свою работу наилучшим способом.
2. Знания и опыт - главный фактор человеческой деятельности. Все остальное инструменты. Знать, как сделать что-то значит иметь это умение. Я владею современными методами и техниками в обучении персонала, знаю, как использовать ресурсы, чтобы все заработало именно так, как нужно. В этом моя сила и конкурентное преимущество перед остальными.
Моя работа - основа моей жизни. Я не из тех веселых людей, которые живут от выходных до выходных. Я живу, чтобы делать то, что я люблю, и это есть моя работа».

4. Рассказ о себе. Должность: «Региональный менеджер»
«Я начала свою карьеру в компании «N» в качестве торгового представителя и уже через год получила повышение в должности на позицию «менеджер по продажам» благодаря своей проактивности и целеустремленности. Последние три года я занимала позицию регионального менеджера. За это время, проведенное в этой компании, я овладела основными техниками продаж, которые помогли мне достичь высоких результатов в выполнении планов продаж и вывести свой регион на первое место. Я узнала, что такое работать в команде, как взаимодействовать с дистрибьюторами и проводить переговоры с партнерами компании.
Основа моего успеха работы в сфере продаж - с одной стороны, это построение долгосрочных и стабильных отношений с клиентами и партнерами компаний, с другой стороны, это создание мощной полевой команды. Как известно, успех в любом бизнесе обеспечивают конкретные менеджеры. Разница всегда - будь она со знаком минус или плюс - только в людях. Добиваться высоких показателей в своей работе мне помогало желание вести за собой и быть лидером для своей команды, а также постоянный поиск возможностей для того, чтобы добиваться максимального результата.
Мои принципы достижения эффективности - это единство усилий по выполнению целей и задач, концентрация и скорость, способность открывать возможности и постоянно развиваться. Чтобы оставаться лидером необходимо адекватно воспринимать себя, понимать свои слабые стороны, и конечно, постоянно получать новые знания и приобретать новые навыки.
Я уверена, что мои знания и навыки позволят мне внести существенный вклад в вашу компанию».

5. Рассказ о себе. Должность: «Торговый представитель»
«Я знаю, что вам нужен сотрудник с опытом работы в стартапе. У меня был уникальный опыт в компании «Х», куда я попал в отдел продаж, который только что открылся. За мной была закреплена определенная зона ответственности: 1/4 часть города, на которую ни разу не ступала нога торгового представителя и мне была отведена роль «Бэтмена» с фантастической по современным меркам задачей: построить дистрибьюцию с абсолютного нуля без какой-либо рекламной и промоподдержки. Мне удалось за первые 6 месяцев работы сформировать клиентскую базу в количестве 75 торговых точек. По итогам 2015 г. я удостоился награды в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальный процент выполнения плана продаж. Я перевыполнил план на 60 % и очень горжусь своим результатом. Можно узнать, какие задачи у меня будут в вашей компании?»

6. Рассказ о себе. Должность: «Тренер по продажам»
«Я — тренер по продажам, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Отлично владею аналитическими и стратегическими навыками; эффективно провожу SWOT-анализ компании. Выявляю основные потребности в обучении, разрабатываю и создаю тренинговые программы; осуществляю посттренинговое сопровождение.
Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon, а также опыт работы в российских компаниях: Афанасий-Пиво, Хэппилэнд, Термекс. В Schwarzkopf&Henkel мной двигала «Страсть и воля к победе», в L’Oreal - «Стремление к совершенству», в Avon - «Удача по моим правилам».
Часто меня спрашивают, как тебе удалось работать в трех крупнейших компаниях на рынке косметики? Я очень люблю притчи и вот эта очень подходит для ответа на этот вопрос:
«Один полководец решил атаковать превосходящие силы противника. Он верил в победу, но воины его сомневались. Тогда он обратился к одной из святынь и, сославшись на нее, бросил монетку: орел - победа, решка - поражение. Выпал орел. Вдохновленные воины выиграли бой». Но у монетки с обеих сторон был орел. Результат зависит от нас, а не от конкурентов, обстоятельств и, тем более, судьбы.
В чем секрет моего успеха?
Я убедилась в том, что для того, чтобы стать эффективным тренером по продажам, необходимо обладать профессиональным бэкграундом менеджера по продажам. Знание - главный инструмент менеджера в управлении продажами, а практика - это главный инструмент тренера в обучении. Тренер по продажам вносит значимый вклад в развитие бизнеса компании посредством обучения и передачи своего профессионального опыта. Уверена, что мой опыт и навыки помогут мне справиться с поставленными задачами».

7. Рассказ о себе. Должность: «Менеджер по маркетингу»
«Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG-секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания. Более того, обучение на кафедре маркетинга в «ХХХ» дало мне необходимые знания в области маркетинга, которые я могу успешно применить в вашей компании.
Я могу быть полезен своими знаниями иностранных языков (в совершенстве владею английским, а также немецким на уровне intermediate) и знаниями специализированных компьютерных программ: SAP, SPSS, Adobe Photoshop, Html и Google Software Analytics.
Имею успешный опыт проведения презентации, разработки плана по запуску нового продукта, аналитики бизнес показателей (продажи, стоки, цены, ТМ мероприятий) и организации point-of-sales (POS) мероприятий. А также проведение и анализ маркетинговых исследований позволили мне развивать свои аналитические способности и умение работать с большими массивами информации.
Отвечаю за составление промо-плана для клиентов. Исследую вторичную информацию с помощью отчетов, чтобы выявить тренд, основные бизнес показатели. Взаимодействую с отделом продаж, маркетинга и финансов. Имею опыт запуска и продвижения новых продуктов. Уверен, что смогу быстро влиться в команду и показать отличные результаты. Какие задачи будут стоять в первые три месяца работы на этой позиции?»

8. Рассказ о себе. Должность: «Ассистент бренд-менеджера»
«Девиз моей жизни - стремление к постоянному развитию. Я окончила школу с серебряной медалью, поступила в Высшую Школу Экономики, закончила бакалавриат и магистратуру факультета экономики. Я считаю, что я подходящий кандидат, потому что я владею английским языком на высоком уровне, умею переводить и адаптировать тексты, составлять презентации, анализировать и визуализировать данные в Excel, есть релевантный опыт работы и огромное желание развиваться в бьюти сфере, а также я очень внимательна к деталям, люблю и умею работать с цифрами и в режиме многозадачности. Моя мечта — это строить карьеру в вашей компании и я очень хочу пройти все этапы, чтобы получить эту работу. Как вы считаете, у меня есть шансы оказаться лучшим кандидатом?».

9. Рассказ о себе. Должность: «Интернет-маркетолог»
«Я работаю в сфере интернет-маркетинга более 5 лет. Начинал работать в компании «Х», где занимался преимущественно контент-менеджментом. После получения дополнительного образования мне стала очень интересна сфера SEO и продвижения сайтов. В мои обязанности входит: сбор маркетинговых данных, анализ трафика, оптимизация маркетинговых метрик и результатов, контроль и организация SEO, проведение экспериментов по увеличению конверсии, настройка аналитических систем, организация E-mail рассылки, постановка задач и контроль работы подрядчиков. Именно эти требования я увидел в вашей вакансии, поэтому меня очень заинтересовала эта позиция. Какому кандидату вы отдаете предпочтение? С каким опытом?»

10. Рассказ о себе. Должность: «Финансовый директор»
«Мой профессиональный опыт в финансовой сфере более 22 лет в различных сферах бизнеса: инвестиции, банки, строительство, логистика. Имею опыт работы в налоговом и бизнес-планировании зарубежных компаний с оборотом - от 8 млрд. руб. в год.
Я знаю, как выбрать оптимальные программы кредитования, адаптировать ведение бухгалтерского учета к российским стандартам. Высокий уровень знаний налогового планирования, бюджетирования; налогового и бухгалтерского учета, законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и внедрения методологии, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею вести переговоры с финансовыми организациями, отстаивать интересы налогоплательщика в налоговых органах и Арбитражном суде.
Имею успешный опыт прохождения налоговых проверок (камеральных и выездных), аудиторских проверок ведения нескольких юридических лиц. Сопровождал разделение активов между собственниками.
Мне удалось выиграть дело в Арбитражном суде и вернуть более 200 млн. руб. излишне уплаченных налогов и сборов
Умею принимать решения и брать на себя обязательства, работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, профессионально аргументировать свое мнение, способен самостоятельно решать сложные задачи и вести несколько проектов одновременно.
Благодаря моим организаторским способностям и лидерским качествам, я умею организовать работу своих сотрудников, эффективно ставить и контролировать выполнение задач, делегировать задачи. Также владею навыками разработки систем мотивации персонала.
Мои сильные качества: аналитическое мышление, активная жизненная позиция, системный подход к решению проблем, самостоятельность, настойчивость, амбициозность».

11. Рассказ о себе. Должность: «Финансовый менеджер»
«У меня опыт работы в финансовой сфере более 16 лет в крупных западных компаниях в следующих областях: оптовая торговля, IT-услуги, производство.
Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом из 5 человек, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок (Big 4), разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Приведу несколько примеров решения проблем.
В копании произошла смена генерального директора, и некоторые сотрудники решили ее покинуть, в том числе финансовый директор. Пользуясь сложной обстановкой, он не осуществил передачу дел в полном объеме. Я самостоятельно разобралась с форматами отчетности по стандартам US GAAP, связалась с аудиторами, восстановила исторические проводки и сдала отчетность в установленные сроки.
Другой пример. Сотрудник забыл внести сумму очередного транша в график погашения кредита. Выяснилось это случайным образом, за день до платежа, при этом сам сотрудник был в отпуске. Были приняты меры по возврату дебиторской задолженности и привлечению факторинга. Очередной транш поступил в банк вовремя. В результате слаженной работы команды мы сохранили положительную кредитную историю.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».

12. Рассказ о себе. Должность: «Директор по маркетингу»
«Мой профессиональный опыт в маркетинге более 10 лет в различных сферах бизнеса.
Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Высокий уровень знаний в ценообразовании, бюджетировании; знание основ работы с агентствами и партнёрами. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета. Рынок товаров FMCG является приоритетным в работе.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса, выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития. Разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Я решаю проблемы низкого спроса, слабой узнаваемости, отсутствие коммуникации с дистрибуторами или отделами.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45 %.
Я успешна в работе, благодаря моим организаторским способностям и лидерским качествам, спокойному, взвешенному отношению к текущей ситуации и ежедневному движению в сторону улучшения в работе.
Мои сильные стороны: умею принимать решения и брать на себя обязательства, работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, профессионально аргументировать свое мнение, способна самостоятельно решать сложные задачи и вести несколько проектов одновременно».

13. Рассказ о себе. Должность: «Менеджер по развитию бизнеса»
«Спасибо еще раз за возможность рассказать о своем опыте.
Я имею 8-летний опыт работы в сфере продаж, из них 5 лет на рынке B2B.
Мой опыт работы в сфере розницы (b2c) начался в крупном ритейлере мобильной связи. В этой компании мне удалось построить карьеру от тренера по продажам до должности управляющего магазином. Я отвечала за достижение плановых показателей вверенных мне торговых точек, а также за развитие персонала. В мои обязанности входило: построение эффективной системы продаж, управление отделом продаж, обучение персонала. Этот опыт помог мне сформировать навыки управления командой, построение стратегии продаж, лидерские качества и умение работать в команде. Я регулярно перевыполнял плановые показатели компании, что предоставило мне возможность управлять одними из лучших салонов в России, в числе которых был самый крупный и значимый салон.
При предоставленной мне возможности карьерного роста в компании «Х», на тот момент я понял для себя, что хотел бы попробовать получить новый опыт и понять рынок b2b. Основная причина - был интересен этот рынок, были знакомые и самое важное, что сфера ИТ связана с моим высшим образованием.
Прежде чем уйти в этот рынок я решил поступить в школу бизнеса с целью повышения квалификации и поступил на MBA. Готовился, и как только удачно поступил, нашел работу в данной сфере в международной компании, которую хотел. Считаю, что это работа была хорошей ступенью для начала на рынке b2b.
В компания «YYY» я получил 3-х летний опыт работы в сфере ИТ. Это немецкая международная ИТ компания, которая является одним и ведущих мировых лидеров ИТ индустрии. В этой компании я занимала должность ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Опыт в компании дал мне возможность получить навыки проведения переговоров, умение формировать оптимальные коммерческие условия и представлять интересы компании на C-уровнях. Мне удалось продать новую разработку компании в крупнейший банк России. Также я разработал эффективный скрипт по привлечению новых клиентов, который позволил увеличить продажи на 35 %.
На данный момент я нахожусь в поисках работы, по причине сокращения внештатных сотрудников. Меня привлекла ваша компания и функционал, описанный в вакансии. Если у вас остались вопросы по моему опыту, я с удовольствием на них отвечу».

14. Рассказ о себе. Должность: «Руководитель юридического отдела»
«У меня опыт работы в юридической сфере 15 лет, около 10 лет я проработал в сфере строительства и около 5 лет в сфере аренды нежилых помещений.
Начинал в компании «ХХХ», осуществляющей специализированные работы на государственных объектах особой важности на позиции юрисконсульта в единственном числе. Занимался договорной работой, а именно их составлением, вычиткой договоров, поступающих от контрагентов; претензионной, судебной работой; открытием/закрытием обособленных подразделений в других регионах; вела работу с учредительными документами, которая требуют внесений изменений в ЕГРЮЛ.
Здесь я научился составлять договоры, вести делопроизводство, судебной работе и навыкам юридического письма.
Затем я перешел в «YYY», специализирующейся на аренде и управлению коммерческой недвижимости на позицию начальника юридического отдела. Здесь я вел работу с договорами аренды нежилых помещений, судебную, корпоративную и занимался юридическим обеспечением сделок купли-продажи. Освоил навыки сделок по отчуждению долей в уставном капитале общества, и сделок купли-продажи земельных участков.
Свой ключевой опыт я получил в компании «ВВВ», специализирующейся на реконструкции и строительстве различных объектов, в которой я начинал с позиции ведущего юрисконсульта и в дальнейшем стал руководить отделом. Отвечал за организацию и контроль работы юридического отдела в количестве 8 человек. В мои обязанности входило: правовая экспертиза договоров, государственных контрактов, выработка правовой позиции по судебным делам, консультирование руководства и работников.
В этой компании я получил навыки обжалования постановлений ГАТИ об административном правонарушении, навыки реорганизации и сделки с векселями.
В настоящий момент я в поиске работы по причине сокращения отдела. Буду рад ответить на ваши вопросы».

15. Рассказ о себе. Должность: «Старший продакт-менеджер»
«Хочу еще раз поблагодарить за возможность рассказать о себе и о своем профессиональном опыте.
Мой опыт работы в маркетинге в сфере фармацевтики более 12 лет.
Я начал строить свою карьеру в маркетинге с позиции координатор по маркетингу в международной компании «ХХХ». Проработав 5 лет в компании, я решил получить должность бренд-менеджера, чтобы получить опыт в планировании, организации и контроле всего процесса запуска новых продуктов и вывода на рынок.
Я прошел конкурс в компанию «YYY». Здесь я приобрел свой ключевой опыт в сфере фармацевтики. Я отвечал за выполнение следующих задач: реализация стратегии продвижения продукта; разработка и осуществление маркетинговых программ по продвижению нового продукта; управление бюджетом продвижения закрепленных за мной продуктов.
По истечению 3-х лет работы в данной компании я не видел для себя перспективы перейти на новую должность, и когда мой бывший коллега сделал мне предложение перейти в компанию «ААА» на позицию менеджера по маркетингу с интересными задачами и расширением функционала, я принял его предложение. Работая в этой компании, я горжусь проведенной оптимизацией отчетов по мониторингу рынка и ключевым показателям эффективности при проведении маркетинговых мероприятий.
К сожалению, в этом году поток новых проектов с подтвержденным финансированием упал в полтора раза, крупные компании стали сокращать бюджеты на маркетинговые услуги и компания планирует уходить с российского рынка. Поэтому я приступил к поискам работы. Мне интересна ваша вакансия и я был бы очень рад пройти конкурс в вашей компании».

16. Рассказ о себе. Должность: «Финансовый директор»
«Спасибо вам за то, что пригласили меня на собеседование.
В области финансов я работаю более 16 лет, в том числе в крупных производственных холдингах - в машиностроительной, отрасли предоставления комплексных инжиниринговых услуг, пищевой в должности финансового директора.
Начинала я свою карьеру в «ХХХ» с позиции главного бухгалтера, затем по мере развития компании и моего функционала я заняла позицию главного бухгалтера с функциями финансового директора.
Сфера деятельности компании очень похожа на сферу деятельности вашей компании - профессиональные инжиниринговые решения в области проектирования. У нас работало 7 филиалов на территории РФ.
В компании «ХХХ» я приобрела хорошие навыки постановки и регламентации бюджетного управления в компании с развитой сетью филиалов и направлений деятельности, автоматизации ключевых бизнес-процессов, анализа рентабельности сделок, направлений, налогового планирования.
Проработав 6 лет, я перешла на позицию финансового директора в многопрофильный производственный холдинг «YYY», где и получила свой ключевой опыт работы.
Я отвечала за 4 основных блока:
1. Управление финансовым департаментом, казначейством и бухгалтерией (в подчинении 50 человек).
2. Финансовое планирование и стратегическое построение финансовых моделей бизнеса.
3. Бухгалтерский учет и аудит (разработка эффективной учетной политики, методологии учета, внутренних регламентов и процедур, взаимодействие с аудиторами и налоговыми органами).
4. Анализ инвестиционных проектов в т.ч. структурирование сделок в налоговом и финансовом аспектах.
В настоящее время, по семейным обстоятельствам я приняла решение о переезде в Москву и ищу работу в Москве.
Сейчас я заинтересована в вашей вакансии и хотела бы пройти конкурс на позицию финансового директора».

17. Рассказ о себе. Должность: «Руководитель отдела продаж»
«Я имею 15-летний опыт работы в международной корпорации и опыт развития бизнеса на российском рынке с «0», в том числе в условиях кризисов в экономике.
Владею глубокими знаниями рынка B2B. Знаю, как разработать и внедрить коммерческую и маркетинговую стратегии. Умею выстраивать партнерские отношения с дистрибьюторами. Кроме того, обладаю активной клиентской базой.
Основная часть моей жизни - это работа. Поэтому мне важно в работе возможность видеть ясные и четкие цели по достижению коммерческих показателей, выполнению объемов продаж и реализации стратегии компании на рынке. Также мне близки корпоративная политика и ценности вашей компании и возможность применения накопленного опыта и знаний.
Уверен, что мой опыт позволит достаточно быстро занять компании устойчивые позиции на рынке. Через 3-5 лет в России будет функционировать полномасштабное торговое представительство».

Можно приводить много примеров, тем не менее ни один из них не поможет вам в создании продающего рассказа. Используйте примеры, как основу и не забывайте, что в рассказ нужно включить именно тот опыт и те навыки, которые заинтересуют вашего потенциального работодателя. В качестве еще одного совета: составьте полный рассказ о себе с использованием стратегий (программа из 5 пунктов, 60 секунд и структура Аристотеля) и опираясь на примеры в этой статье; а затем меняйте формулировки в зависимости от описания вакансии, на которую вам предстоит пройти собеседование. Вы должны включить в свой ответ все требования и обязанности, которые включены в вакансию.

Предлагаю вам выполнить кейс «Минута славы».
В 1968 году Энди Уорхол заявил, что «в будущем каждый будет всемирно известным на 15 минут». 15 минут славы вы еще успеете получить в процессе всего собеседования, а в рассказе о себе достаточно будет одной минуты, чтобы произвести впечатление на интервьюера.
Описание кейса: Представьте, что у вас есть всего 1 минута, чтобы описать себя как идеального кандидата. Подготовьте ответы на вопросы и составьте рассказ о себе.

Задание № 1. Ответьте на вопросы:
1. Начало. Вступление. Представьте себя.
Кто вы по профессии?
Какой опыт и в каких сферах у вас есть?
2. Основная часть. Приведите доказательства вашей профессиональной компетенции.
Что вы знаете?
Что вы умеете?
Какие проблемы решали?
Какое ваше самое главное достижение?
Благодаря чему вам удалось добиться успеха/продвижения в карьере?
3. Заключение. Опишите себя с лучшей стороны. Не будьте скромными.
Какие ваши сильные стороны?
Какие качества помогают в работе?

Задание № 2. Теперь соедините все, что получилось в один текст.

Задание № 3. Проверьте продолжительность вашего рассказа по времени. При необходимости сократите время рассказа о себе до 1 минуты.

Практика
Итак, ваш рассказ о себе готов. Все — пора за дело — тренироваться! Относитесь к вашему выступлению на собеседовании так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. Практика, практика и только практика поможет представить себя наилучшим образом.

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".

Первое общение с возможно будущим начальником – довольно трудный экзамен и для опытных кандидатур, потому как время короткого, сдержанного общения с работодателем главное — умело презентовать свою персону с выгодной стороны. Что рассказать о себе на собеседовании работодателю, чтобы его заинтересовать?

Практически всегда рекрутер просит соискателя вкратце рассказать о себе. С помощью такого метода, он не просто хочет собрать больше информации о потенциальном сотруднике, но и понять, как умело и оперативно тот сможет собрать главные преимущества и красиво их подать.

Не рекомендуется молчать или задавать встречные вопросы, например: «Какая конкретно информация обо мне вас интересует?» либо «Почему вы спрашиваете, если в моём резюме все написано чётко и ясно?». Вопросы нужно задавать тогда, когда работодатель предоставит для этого время — ?

На просьбу рассказать о себе, нужно будет подготовить короткую словесную презентацию о своей персоне, прослушав которую, человек, принимающий на должность, сможет разглядеть в вас хорошего специалиста, заинтересованного в постоянном развитии.

Как при этом нужно вести себя на собеседовании, можно узнать из .

Что рассказать о себе на собеседовании?

Ваши реплики должны быть одновременно короткими и насыщенными. Расскажите о возрасте, семейном положении и образовании. Обязательно дополните последнее списком учебных учреждений, и обозначьте профессию. Возможно, вы проходили дополнительное обучение, владеете иностранным языком или хорошо управляетесь с различными офисными приложениями.

Как можно больше расскажите о карьерном росте. Опять же, постарайтесь говорить на собеседовании коротко, иначе собеседник потеряет к вам интерес. Особенно подчеркните успехи и значительные достижения в этой области.

Удерживайтесь от отрицательных выпадов в сторону бывшего начальства, собственного оценивания коллег с прежней работы. В заключение опишите главные черты и особенности характера, которые способствуют вашей продуктивности.

Ниже представлен пример повествования о себе на собеседовании при приёме на свободную вакансию.

Пример рассказа о себе на собеседовании

«Меня зовут Мария Андреева. Мне 23 года. Родилась и живу в Москве. Замужем, детей нет. В 2014 года закончила Московский финансово-юридический университет. Учеба и вскоре приобретенные полезные рабочие навыки в этой области, только подтверждают правильность моего выбора. Хотелось бы работать в вашем предприятии, так как именно это место позволит заниматься любимым делом и одновременно принимать участие в развитии компании.

Я уверена, что имею все необходимые качества для свободной должности. Свободно владею разговорным английским языком. Я доброжелательная, коммуникабельная и старательная. Умею найти правильный подход к каждому клиенту. Всегда стараюсь добиваться поставленных целей.»

Необходимо подготовиться к возможным вопросам, касающимся свободной должности. Ответы на них, как и устную презентацию, следует приготовить заблаговременно.

В основном, любой вопрос напрямую связан с должным образованием и опытностью кандидата, мотивом ухода с прошлой компании, желаемой зарплатой, пользой для предприятия при выборе вас на должность, серьёзными жизненными планами.

Примерные вопросы, которых стоит ожидать:

• С чем связано ваше желание работать у нас?
• Чем заинтересовала вас должность?
• Почему мы должны остановиться исключительно на вашей кандидатуре?
• Расскажите о планах на ближайшее будущее?

Если есть определённый опыт в прохождении собеседований с последующим устройством на работу, всё равно необходимо тщательно готовиться. Очень важен внешний вид. В престижную компанию не возьмут человека, пришедшего на первое знакомство в мятой рубашке, как бы красиво он не говорил. И неважно, что за должность – секретарь или первый заместитель, главное быть уверенным в собственных силах и знаниях. Помните, путь к большим победам начинается с маленьких, но твёрдых шагов вперёд!